低调跑鞋卖爆中国一年吸金330亿

　　产品开发上-□▼，总部更愿意听取来自中国市场的反馈☆▷▼▷□；营销决策上■•=□-，会考虑国情差异■▼☆●，因地制宜开展营销活动…▷。

　　▽◇-“总部会给我们更多的权限和资源支持•☆。•◁”高凯表示=-▷，今年底会启动下一阶段计划●○△▪□，能肯定的是□□★，中国市场将有更高的增长目标■□◇★◆。

　　高凯表示★-，市场部有专人负责社群运营▲…○●，希望借此建立更多触点□☆，帮消费者切实体验到亚瑟士的产品◇△☆★▲★，也方便团队直接了解一线财年▷◁☆★□…，亚瑟士在华增幅约3成▲…▼，不论全球还是中国团队◆▽，都对未来抱有较高期望▪…▽=▽☆。

　　过去三年多☆★▲★■▼， 有76年历史的亚瑟士•■◆，在中国市场一路高歌猛进○▷•…◁□，2024财年▷●★◆●，在华销售已近50亿元人民币▷-★◁△○。

　　对林怡来说■○◁，亚瑟士丰富的产品矩阵和价格区间□◁…•，是她愿意复购的重要原因之一•▷▲○☆。

　　面对众多新兴跑鞋品牌○■◇◁●，林怡一直选择亚瑟士○▲◇，她是足底筋膜炎患者○…■•▼，医生推荐了该品牌◇▼▷▲•。

　　一位球鞋博主对《21CBR》记者表示◇◆●☆★-，和其他品牌相比☆•，亚瑟士风格相对低调内敛◇■，哪怕优化升级▽▷，也不易从外观上看出来○▼•。

　　数十年来通过专业运动员和大众跑者的数据▷△……○，☆•“有针对严肃跑者的专业训练-○▽◁●•，这是支撑其快速发展的重要因素◁▷。进行技术迭代和产品优化△◆☆★，也有面向大众跑者的轻松跑•▼，

　　▼•▼▪…▲“消费者对运动产品的科技关注度越来越高○▼★☆…▼，如果产品拥有更多科技☆-●□▼，可提升运动表现▲○•、防止运动损伤▽▪▷☆★，即便贵一些☆▪，消费者也能接受▪▲○◆★■。•●◆…★”

　　还会举办联名跑-=☆□★、城市打卡跑等不同形式的活动▷▪•□。亚瑟士拥有自己的研发体系▷▷●，■▷•▲▪”高凯表示…○▷，位于日本神户的人体工学研究所◇=◁=▲。

　　○☆◇…★■“直营店可做出标杆示范◆▽★◆□▲，再辐射经销商区域△▷▪，以点带面□◇△。□○•…△▪”他透露◇……，城市店单店表现出色-…◁-，更带动了周边门店的销量••▽。

　　亚瑟士从2022年起赞助上海10公里精英赛◆○▼△◁◇，2024年起赞助成都双遗马拉松（今年更名为成都世遗马拉松）▽◁•○▼。

　　•■◆▪▪…“更适合亚洲人的脚型•▽■。…=◇▽▷□”林怡告诉记者-○□▽•◇，亚瑟士的门店贴有选鞋方法▼-★◇▲•，对消费者很友好••△◆◁◆，针对不同的需求和脚型•■…，推荐不同产品=★▽。

　　高凯表示▪○-，2024年新推的一款户外休闲鞋KAHANA TR=-△◇，即针对中国消费者设计--，市场表现就非常好◇□▲☆…◇，这款鞋也已引入到日本◇•◆◇、韩国销售▲-。

　　2023 年下半年开始△◁▷▽dobe全家桶破解版苹果版PRPS九游会自营Adobe全系列，高凯团队开设城市形象店•☆▲◆，其选址跟传统旗舰店不同◇=★★，更偏好当地年轻人聚集的购物中心•…△◆■。

　　高凯介绍☆◁▷△□，2019年◇●，亚瑟士在上海建立了中国研发中心◆▪-▲▷□，在鞋类的配色•★◁▪、鞋型等方面□•，根据中国消费者的偏好■◆=★●，进行定制化开发■…□◁▪▲，并结合不同场景和气候-★▷▼•，定制材料-▲◆…▼▽。

　　其早年成就了耐克的创始人菲尔·奈特▲☆=△，后者即从代理亚瑟士起家▪△。2006年=•■=☆，亚瑟士进入中国□△▪…■，已耕耘近20年☆-▲○=。

　　其经典鞋款GEL-KAYANO系列▲▷，就搭载了这项科技★●△●…★，该系列已出到32代▼▷。

　　在高凯看来☆•□◆，近年火爆●▲●☆•，并非偶然▷■•☆●-，除了迎合当下消费者对专业-◆◁◇★、舒适和复古潮流的喜好▷◆，也得益于清晰的战略规划和团队努力□▲。

　　以赛事资源为例…▷，国内大型赛事与运动员资源竞争激烈…•■▼•，中国团队的选择经过深思熟虑▪◆•。

　　天猫旗舰店上●□=◁○•，在非大促周期△▽▼★◆一年吸金330亿，400元左右就能买到兼具减震回弹透气功能的黑武士跑鞋•☆，300元就能买到一双休闲鞋-○▽▪，专业竞速跑鞋的价格则在千元以上◁…★。

　　高凯表示★●□▪◇★，北京•■、上海••▪-…▪、重庆▽◆•◇◆▼、成都★=☆◆-=，亚瑟士均已开设城市形象店铺▪△，其打算扩大一线年起▼•□☆，还专门加大在西部地区的投入…=○▷◁•。

　　同时=▪◁◇，为了增强与消费者的连接◆▷◇○=，亚瑟士成立了自己的跑团——RUN+型动社☆▷□=◆，在北京…◆▪、上海和西安设立线下跑步基地☆☆“型动空间▷▪◁=”…▷☆◆，提供新品试穿◇▼▲◆▲、专业训练☆=、物品寄存等服务◇□▪，辐射周边跑者与运动爱好者◁-•★。

　　■…□■☆•“中国市场有其特点▼△△，比如特有的直营业态◇◆，款式喜好等△▽▼◇●，我们据此开发满足中国消费者的产品○▷◁☆-。…□”

　　高凯介绍▼■…▪☆，亚瑟士既面向专业跑者群体•=■△，也涵盖大众跑者-=、年轻人以及都市运动爱好者◇□。其在电商渠道上架大量入门级别跑鞋◆•，且正开发适用于日常通勤□★、兼具运动性的产品▲▪▽■。

　　从2022至2024财年◇▷△★•○，其在华的净销售额★★=▽■☆，已从624亿日元增至1004•○■◆▲.97亿日元▷□●-•，约合人民币48□▪▷▪◇….8亿元▷◁，势头迅猛▼▲。

　　亚瑟士的核心品类对应三种场景◇▲：专业跑步△…▲◇、球类运动和潮流生活▪■▪=。专业跑鞋是亚瑟士最具科技含量••◆△□、最核心的产品=○，营收占集团半壁江山--。

　　ASICS亚瑟士中国总裁高凯●▪-▲▪○，在接受《21CBR》专访时透露▷▲•▷，其品牌受众已从精英跑者向广泛的大众跑者辐射=◁=，扩展到更多家庭消费人群◁•□□。

　　◁◁“中国的赛事非常多◁■低调跑鞋卖爆中国，是否赞助赛事-•，要考虑很多维度•◆。首先是专业性▷-，其次是匹配开拓新区域的业务▪▲■◇★。◁-★”

　　亚瑟士的当家科技是GEL缓震胶技术●•□▽△，是一种高性能硅胶材质▪◆…，可提升跑步的舒适性和鞋底的柔软度▽■★-=▽，起到缓冲和保护作用=-…□=★，脚感□=▲○◆▷“稳中带弹◁▪◁▽☆”◆△•，被很多骨科医生推荐□◇。